Bildungsangebot

Workshop für gestandene und neue Vertriebler - Modul 1

Die Teilnehmer erkennen ihre eigenen Stärken und Lernfelder in der verkäuferischen Wirkung. Sie können Verkaufsgespräche strukturiert führen und kommunizieren zielorientiert, wertschätzend und situationsgerecht. Sie erkennen Kundenmotive und erlernen Möglichkeiten der längerfristigen Kundenbindung.

Inhalt:

  • Verkaufen heute, wie „ticken“ die Kunden? Was erwarten sie?
  • Was hebt mein Unternehmen aus der Masse der anderen Anbieter hervor?
  • Was macht richtig gute Verkäufer aus?
  • Das eigene verbale und non-verbale Kommunikationsverhalten erkennen und optimieren
  • Die Stärken und Entwicklungsfelder der eigenen Verkäuferpersönlichkeit
  • Unterschiedliche Kunden und deren Kaufmotive. Mit welchen Wünschen und Bedürfnissen habe ich es im Tagesgeschäft zu tun?
  • Verkaufsgespräche professionell führen
  • Was bedeutet „Sinn“-voll verkaufen?
  • „Fairkaufen“ - Emotionalität und Wertschätzung in Verkaufsgesprächen
  • Frage- und Abschlusstechniken gezielt einsetzen
  • Kundenbeziehungen nachhaltig gestalten

Zielgruppe:

Mitarbeiter, die vertriebliche Aufgaben im Unternehmen neu übernehmen und künftig regelmäßig Verkaufs- und Beratungsgespräche führen  

Teilnehmerzahl:

6 bis 12 Personen

Abschluss/Zertifikat
Teilnahmebescheinigung der bsw – Beratung, Service & Weiterbildung GmbH

Im Preis sind Pausenimbiss, Getränke und Seminarunterlagen enthalten. Teilnehmer aus Unternehmen, die an den Arbeitskreisen für Personalleiter teilnehmen, erhalten 10 % Rabatt auf die Seminargebühr.

Das angebotene Seminar kann auch als Inhouse-Seminar mit individuellen Inhalten und Terminen durchgeführt werden.


Termine
  • 27.05.19, 09:00 Uhr - 28.05.19, 16:00 Uhr
Anbieter
bsw GmbH
Ort
bsw - Beratung, Service & Weiterbildung GmbH
Rudolf-Walther-Straße 4
01156 Dresden
Ansprechpartner
Carola Walzel
training-seminare@bsw-sachsen.de
0351 4250227
Preis
590,00 EUR zzgl. ges. USt. pro Teilnehmer

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